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苏州大润发超市盒小马全国首店“败走”苏州4月

  近日,盒小马在淘宝A“淘鲜达”界面显眼发出“因业务调整,决定于2019年4月1日起停止盒小马苏州文体店线上业务”的通知;另据门店周边消费者反映,从3月29日开始,盒小马线下门店也同步了“全场六折起”的限时活动。盒小马苏州文体店疑似撤场停业。

  

  小编于4月1日上午,数次盒小马门店座机电话,均无人接听。后通过线上停业公告所留手机码联系到盒小马相关负责人,对方声称:目前文体中心店已关闭,预计将于下半年重新选址开业。

  作为盒小马品牌的全国首店,盒小马苏州文体店的开业曾在行业内引发轰动。这个由阿里和大润发联手打造的精品品牌,由大润发负责供应链和门店运营管理,在商品上突出生鲜,并引入部分盒马鲜生自有生鲜品牌,同时上线小时到家业务。

  结合了盒马和大润发在新零售探索上的“优秀基因”,盒小马既拥下高效率的运作模式,又拥有3公里范围内的线上增量,为什么会迎来“败走”苏州的命运呢?

  盒小马产品涵盖蔬果、冷冻商品、肉类、奶制品等品类,剔除了大卖场中的家电、家纺、服装等低频消费商品,引入足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球,以及水球、泳衣等商品,同时省去了盒马鲜生给人最鲜明印象的“海鲜制售”。

  

  去餐饮后的盒小马,从体量上看更贴近社区消费者的需求,在选址、落地、操作等环节更加灵活。但也意味着门店里所能呈现的商品数量也相应受到,这对门店的选品能力有了更高的要求。而失去了盒马鲜生这一“零售+餐饮”类“新”的内核,让盒小马更像是一家大润发精品。因此,业内普遍认为,盒小马是盒马鲜生的降级版本,更应该叫做“小润发”。

  盒小马文体中心店周边3公里范围内拥有多家线下,如大润发、华润万家、drm精品、欧泰福,竞争较为激烈。此外,这些内生鲜蔬果大多未像盒小马一样经过初步加工处理,在价格方面更有优势。

  而在线上配送方面,虽然有淘宝“淘鲜达”的,但总体宣传覆盖面不够,而且因店面体量较小导致的商品种类不够丰富以及偏高的价格,也进一步影响了消费者购买的。而同区域内,食行生鲜的认可度反而更高,柜已遍布科技城各大小区。

  不管是大润发还是盒马鲜生,在选址上都非常注重周边三公里社区的入驻率。苏州大润发超市盒马鲜生在狮山If Mall易生活购物中心、木渎苏州悠方的门店人气及效益都很好。而同样主打店仓合一、线上线下一体化的盒小马,在首店的选址上却让人摸不着头脑。

  首先,从整体情况来说。盒小马全国首店选址苏州高新区科技城板块,这个板块属于苏州近年来新兴的板块,周边项目大多处于建设状态,目前实际入住率不高。购买力较苏州目前已经成熟的观前、湖东、湖西、狮山、石等相差甚远,哪怕是木渎、太湖新城等新兴,其消费能力也比科技城高很多。

  而门店具体落位的苏州文体中心,是高新区打造的综合性商业文体配套中心,距离周边社区较远。同时,因受周边社区入驻率情况影响,目前客流和人气整体情况都较差。而盒小马位于整个文体中心的中心,从主入口进入需要步行近10分钟。这在很大程度上,了线下客群的进店。苏州大润发超市

  

  其实,高新区近几年正在大力科技城板块,但整体周期相对较长。如果盒小马是选择在两年后入驻文体中心,相信命运会有所不同。

  目前,盒小马在苏州张家港有一店正在营业,而苏州中心B1层也引入了盒小马,仍处于围挡状态。如果,盒小马将首店放在生鲜仍然处于空白状态的湖西苏州中心,那么完全可以借助商场庞大的人气,以及周边3公里范围内的居住、办公人群,实现良好的收益。

  写在最后的话:线上+线下、+餐饮+业态,这是近年来新零售的主要表现形式。基于大的变化,近年来盒马、超级、地球港、盒小马等新层出不穷,但真正能够住市场的却寥寥无几。亏损十亿的“超级”、五店全关的“地球港”、不到半年就关店的“D5厨”都已经成为新试错道上的“先烈”。希望“盒小马”首店的关闭只是因选址失致失败的个例,后续可以将盒马鲜生定期试错纠错的习惯到“盒小马”上,在挖掘社区商业这片“蓝海”的道上走得更远。

  7月6日,盒小马启东恒大海上店将开业迎客,这是其今年内新开出的第七店。截止目前,盒小马在全国共开有16店。

  12月28日—29日,盒小马将在南通、温州再开出3店,其中温州为新进驻的城市。届时,盒小马在全国的门店将增至12家。

  银泰百货旗下新零售项目“云店”进驻厦门。5月1日,“云店”在银泰百货厦门国贸中心店、银泰百货集美店两店同开。

  这样的双十一,商家们却难言欣喜,这其中出的配送及供应链问题,大家需要及时补课,一场拉练才刚刚开始。

  去年,银泰新零售全面爆发,44个单品迈入千万俱乐部,百万单品阵容超越了去年,达到了1000多个。苏州大润发超市

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