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二手车交易市场:你若再不改变,淘汰非你莫属

  原标题:二手车交易市场:你若再不改变,淘汰非你莫属!

  老潘题记:

  本文作者柴海峰,信车智联CEO,也是我的好兄弟。科技资讯如果我没记错的话,今年应该是老柴在二手车行业的第十一个年头。老柴很喜欢二手车,我不知道他是因为喜欢二手车才进入到这个行业,还是因为进入了这个行业之后才喜欢上二手车。据我所知,这十一年里,他应该换过差不多有10台二手车了。当然,这只是我知道的,我不知道线台还要多。

  从业以来,老柴打交道最多的应该是二手车交易市场。2013年,老柴加入搜狐,负责搭建搜狐二手车的销售及运营团队。同年6月份,老柴促成搜狐与国内最大的二手车市场——旧机动车交易市场(花乡二手车市场)战略合作,这了标志着二手车交易市场的第一次深度触网,在当时引起极大反响。从此,老柴与二手车交易市场结下了不解之缘……

  最终,老柴创立了信⻋智联,致⼒于通过 SaaS 系统、标准化运营服务及整合营销,充分发挥⼆手车市场场景优势,提升市场、车商的服务能⼒及库存车源效率。

  以下内容,是老柴在期间的一些感触,与大家一起分享:

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  文 柴海峰

  3月18日0~24时,新增0、疑似0、现有疑似0,从没有一刻数字0变得这么可爱,当然也可以不客气的说,的上半场,中国挺过来了!

  从1月23日封城,各种类、流通类管制执行以后,对于汽车行业,或者说二手车流通行业简直是重创。很多朋友经常和我交流,资金成本、开店费用、人力成本、科技资讯库存跌损……怕这样下去,过了,但自己熬不过这个春天!

  前,那一场轰轰烈烈的“”

  还记得那个小孩子都可以念出来的语吗?近几年来,300亿规模资本涌进二手车行业,大战、狂轰滥炸,让我们二手车交易市场的管理者们也顿时紧张起来,担心被资本下的电商平台革了命。事实上,科技资讯影响也确实不小,除了一些比较有实力的大型交易市场以外,大多数交易市场的影响还是比较大的。有些城市,一些电商平台月成交量甚至可以达到千台以上。电商平台获得了一手客源,二手车交易市场变成一个“摆设”,以往下去,有人说二手车交易市场最终将会沦为停车场或者仓库。

  目前虽然大多数城市的已尽接近尾声,但防控依旧进行时,对于纯线下业务模式的二手车交易市场,打击程度是空前绝后的。以为例,截止3月18日,市的二手车交易市场仅仅在不同程度上了经营区域,而过户开票和年检上牌业务仍然还没有启动,车商无法开展业务,让市场和车商却又为力。中国汽车流通协会2月最新的交易数据也表明,2月份的二手车交易量,比去年下降了90%。

  当然,也有相对好些的城市,其二手车交易市场开业的时间也会提前,据我了解,有些3月初开业的市场,现在几乎每天都有成交。进场客户成交率比以往高很多,是现阶段二手车交易的一个显著特征,说明消费者的购买意愿增强了。这也跟很多业内人士预估的情况比较吻合:过后,二手车交易可能会有个小反弹。在这样的特殊情况下,二手车最起码是个代步工具,能有个空间,把病毒隔离出去,最重要的是几万块钱就能买一辆二手车。

  如果二手车交易市场能够将看车、选车的场景进行线上化,同时将售后服务保障透明化,是否会为商户带来更多的精准客户,进一步提升成交率呢?

  很多人肯定会习惯的要说,买二手车肯定要现场 看车,要试驾,要检测等等。

  我们是否可以大胆的设想一下,除了试驾或者交付要到现场,的环节,是不是能远程搞定呢?

  如果二手车市场在当地有较高知名度,有品牌背书,有保障承诺,是不是可以把很多展示环节,通过线上的图片、文字、视频甚至直播来解决呢?

  时,看那些措不及防的创新

  我们再看看二手车电商平台是不是都在这样做?

  “无接触购车”、“直播”、“在线购车”、“VR全景看车”、“独家视频看车”、“大数据图”、“车辆档案在线展示”、“维保数据报告”、“车辆检测报告”……等等,二手车电商确实做了很多努力。

  我们的二手车交易市场在线上的布局有什么?网站有吗?用户体验高吗?

  为什么交易市场不这么做呢?

  如果二手车交易市场仍旧吃老本,不主动把线景搬到线上,等待客流都线上化了,再想通过一个系统、一个网站、一套道闸……来力挽狂澜?那,恐怕是来不及了,停车场的宿命也许真的成为终局。到那时,也只剩下零星的租金收入了吧。

  有些交易市场的老板可能还抱着感觉良好的态度,幻想着过户开票、车辆年检这些“必要”环节永远都离不开交易市场,殊不知,有些地方早已经“放管服”了,甚至某些二手车电商平台都已经有了自己的登记服务站了。

  何况当下,很多地方都响,积极推进手续办理的线上化智能操作,也许,车辆过户不再去交易市场的那一天很快就会到来。

  后,已无恙,山河可安好?

  这次,放慢了业务的节奏,但加快了市场变革的步伐,2020年的变化可能会带来行业重新排位的期待。如果不趁这个时间点夯实基础,作出相应的改变,下一个面临淘汰的对象一定非你莫属。

原文标题:二手车交易市场:你若再不改变,淘汰非你莫属 网址:http://www.gidakonferansi.com/kejizixun/2020/0404/5221.html

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